الحملة المربحة تبدأ من اقتصاديات واضحة. لا يكفي أن تعرف سعر المنتج؛ تحتاج أن تعرف كم يبقى لك، وكم يمكنك أن تدفع للحصول على العميل.

01

ابدأ من هامش المساهمة

اطرح تكلفة المنتج والتشغيل المباشر من قيمة الطلب. الرقم المتبقي هو المساحة المتاحة للتسويق والربح.

02

حدد سقف تكلفة الاستحواذ

اختر مقدارًا يحافظ على الربحية ويأخذ في الاعتبار تكرار الشراء وقيمة العميل مستقبلًا.

إذا كان العميل يشتري مرة واحدة، يجب أن تكون الحسبة أشد تحفظًا.

03

راقب القرار لا المؤشر

ROAS ليس هدفًا معزولًا. الهدف أن تعرف هل الحملة تضيف ربحًا يمكن البناء عليه أم تشتري مبيعات بلا هامش.